市场开拓：
研究分析海外市场，确定潜在客户及市场机会。
开展市场调研，了解竞争对手、市场需求和趋势。
寻找和建立新的销售渠道，拓展业务。
客户开发与维护：
建立与海外客户的联系并协商销售合作事宜。
通过电话、邮件、视频会议等方式与客户保持良好的沟通。
跟踪客户需求、提供解决方案，并积极争取订单。
销售谈判与合同签订：
负责与客户进行价格、产品交付、合同条款等相关谈判。
确定销售目标和销售计划，并与客户达成一致。
跟进合同签订过程，确保合同执行顺利。
销售支持与售后服务：
协调内部团队，为客户提供销售支持，包括样品提供、技术咨询等。
处理客户的投诉和问题，及时解决并提供售后服务。
定期回访客户，建立长期稳定的合作关系。
销售数据分析与报告：
收集、整理和分析销售数据，制定销售业绩报告。
分析市场动态和竞争情况，为销售策略调整提供参考。
针对销售目标进行跟踪和评估，提出改进建议。
参加各国展览和业务洽谈：
参加国际展览会、运维海外社媒推广，商务洽谈会等活动，推广公司产品和品牌形象。
建立并维护与海外客户及合作伙伴的网络关系。
表现优秀者，可作为目标国家代表派驻海外管理海外子公司运营。
技能要求：
销售技巧：具备良好的销售技巧和经验，如提问技巧、推销技巧、谈判技巧等。
国际商务能力：熟悉国际贸易规则和跨境业务流程，了解目标市场的商务文化和法律法规。
跨文化沟通：具备良好的中英文口头和书面沟通能力，并能够适应不同文化背景下的商务交流。
市场分析能力：具备市场调研和数据分析能力，能够追踪市场动态，发现市场机会。
团队合作精神：积极主动，具备团队合作精神和良好的协作能力，能够与内部团队协调合作。
自我管理与计划能力：具备较强的自我管理和计划能力，能够有效组织时间和资源，高效完成销售目标。
抗压能力：能够承受一定的工作压力，保持积极进取的心态，适应多变的市场环境和挑战。
2.海外工程市场/销售经理：
具有国内或海外工程项目商务背景，熟悉工程项目运作流程，有业主，设计院，咨询管理公司和安装公司相关行业经验，有一定英语基础，日常交流顺畅者优先。
3.外贸跟单：
.与工厂协调，安排生产，监督质量，控制交期；
• 与物流公司联系，安排运输，订舱，报关，商检，出运；
• 准备和审核单证，处理信用证，收汇，退税等；
• 维护客户关系，处理客户投诉，反馈，售后服务等。
外贸跟单员的岗位职责要求他们具备以下的能力和素质：
• 熟悉外贸业务流程，了解国际贸易的规则和惯例；
• 熟练使用办公软件，能制作和处理各种外贸单据；
• 具有良好的沟通，协调，执行，和解决问题的能力；
• 具有敬业，责任，团队，和创新的精神。
以上岗位拥有建筑保温，工业管道/设备保温，保温材料如橡塑，玻璃棉，硅酸铝，气凝胶等相关产品和行业经验者优先