工作职责：施工安全管控：
1.参与苏州 6 号线，昆山地铁 11 号线项目的参建与现场安全施工检查，识别各单位，各部门潜在的安
全风险隐患，开会督办，做好会议纪要，确保各部门及时整改（隐患整改率连续 3 年 ＞98%，获分公司安
全考核 第一名）
2.定期现场检查，确保各部门问题整改完成到位。制定作业卡控表，人员工器具出清表等，保障现场人
员的施工安全，保证施工人员，工器具和材料的出清（实现双零目标） 。
三．培训与宣传：
1.利用交接班，周例会，组织开展 EHS 和安全相关培训，提升员工的安全意识 、操作技能和安全施工
的理解 ，并做好留档工作。
2.编撰每年度的《安全事故案例》 ，定期展开培训，并通过提问，月度安全考试的方式来检测成果。
3.参加职业技能技术比武（60 人） ，获得第三名；分公司安全文化评比（12 个部门） ，获得第二名；分
公司技术创新，获得第一名。

工作职责：一.客户开发与维护:
1.2024年开发新客户10家,贡献订单额¥280万,占团队总业绩25%。负责TOP20客户关系管理
客户续约率达92%(行业平均80%)。
2.通过陌拜等方式,建立客户关系管理库,确定时间点,定期回访
二.项目推进:
1.现场沟通协调,了解客户需求,创建《任务跟踪列表》,并及时解决现场出现的各种问题,紧守时间节点,保证产品上线,完成率100%,客户满意度评分4.8。
2.根据客户需求,协调各部门组织评估会议,并确定各部门周期节点,制定可视化进度表,确保产品顺
利上线。累计收集需求20,实际产品完整上线率100%。
三.制度建立:
1.制作《客户信用评级系统》,降低逾期率,减少坏账的风险。制定对应《质保金追踪表》,到期前3个
月启动催收,2024年回收率88%(行业平均60%),回款¥320万

工作职责：一.客户开发:2025年配合商务经理参与10个工程装修项目的投标,中标率60%(行业平均约40%),累计中标金额¥1.2亿。优化投标策略,使南京金陵中心项目报价竞争力提升20%,最终以¥8300万中标。
二.项目预算:负责重新协商分包合同条款,减少变更索赔风险,2025年6月25号分批进行交付,预计项目利润率提升6%。
三.供应商班组管理:优化供应商,班组库,淘汰3家低效供应商,引入2家优质合作方,材料到货准时率从85%提升至98%,施工完成率从83%提升至97%,合格率98%(行业平均约96%)