工作职责：在南通凯塔化工工作期间，学习脂肪酸产品知识以及应用，了解油脂化工的市场行情，熟悉产品下游客户的市场分布和用量情况。前期主要工作是进行产品的拓展，每天在各大网站寻找并电话联系客户，期间也积极参加公司产品知识的学习以及了解各地展会的情况并参与。在拜访客户过程中，尽可能了解客户使用的情况，更好的为合作打下基础。在轮胎行业，结算方式以账期居多，通过我2个多月的沟通，某轮胎厂客户同意以现款结算方式合作。在市场较为饱和，市场竞争比较激烈的情况下，以公司为平台，以产品质量为核心，以个人服务为包装，不断去了解市场，开拓市场，享受着成果。

工作职责：2022年3月初，正式入职，担任个人贷款客户经理一职。近两年的时间，在行领导的关爱以及同事们的帮助支持下，我努力在繁重而平凡的客户营销和个人贷款的后续工作中创造不平凡的成绩。在入职初期，总行安排我们半个月的个人贷款业务培训，培训期间积极响应培训老师的提问，成功通过培训考试，并取得优越成绩。后续也成功通过省联社的笔试。在客户经理助理期间，积极进行营销工作，并在三个月内做完考核任务，顺利转正为客户经理。在任职客户经理期间，每个月足量完成行领导下发的任务。在与意向客户对接过程中，通过日常谈话和细节分析，清楚的了解客户目前的经营情况，和客户的需求以及是否有不良嗜好等不利因素，这样能更好的风险管控，降低违约率。对内条理清晰的跟领导汇报客户情况，结合客户实际情况和需求，及时为客户解决资金周转问题。

工作职责：主要负责公司塑料产品abs的终端销售。在此单位工作期间，前期以学习产品知识为主，重点为abs 的生产工艺，上游的原料以及下游的运用。在领导以及同事的热情帮助下，经过1个月的学习，初步了解了公司产品的特性和下游行业对产品质量的不同要求，掌握了同行之间的质量和价格差别。在经过系统的学习，能与客户很好的沟通产品优劣，成功的添加了大量客户微信，并在后续工作中持续的跟踪了解客户目前的使用牌号和月用量，为后续达成合作打下坚实的基础。与青岛海尔加工厂达成合作意向，提出了小量试样的要求。